在春秋期间，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齐桓公得知此动静后，就亲身前去其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻呀，你要好好疗养，不必再为国事烦忧，如果有甚么不放心的事，就请说出来吧。”管仲见齐桓公对本身的态度诚心，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公情愿听，那我就把本身的担忧说出来。”齐桓公迷惑地问道：“季父，不知你为甚么如此担忧呢？”管仲说：“我只求主公此后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几小我，最好让他们阔别您的身边。”齐桓公不解地说：“这我就不懂了，像竖刁如许的报酬了能够在我身边奉养，宁肯做一名卑贱的寺人；像易牙如许的人连本身的孩子都情愿煮了给我吃；而常之巫则有测存亡祸福的才气，借此能够帮忙我逢凶化吉、化险为夷；至于公子启方他多年忠心的跟随我，就连本身的父亲病故都不肯分开我而去奔丧，这些人对我如此忠心耿耿，我如何用得着去防备他们呢？”管仲听完悄悄地叹了一口气，说：“如果主公细心想一想就会明白：一小我连本身的亲骨肉都能做到不垂怜，都肯将其杀死，莫非他就不会杀主公吗？一小我连本身的身材都不自爱，都肯残害，莫非他今后就不会去残害主公您吗？一小我的休咎祸福是和他本人做人做事的底子联络在一起的，只要好好修炼本身的德行，天然就会善始善终，而这些并不是靠外力所能窜改的。以是，我只求主公以国度社稷为重，凡事三思而后行！”
在与人来往的时候，我们都但愿获得别人对本身的杰出评价和承认，从而获得社会人际干系的杰出和自负的满足，这是人们较高层次的心机需求。对方对本身的友爱态度能够使我们产生愉悦的表情。一样，本身也会以呼应的友爱态度去回报对方，因而便使相互两边之间的吸引力获得强化和升华。这是人际干系中的“对等性”原则，在其他身分不异的环境下，一个喜好我们的人，我们也会一样的喜好他；而对那些讨厌我们的人，我们也一样会讨厌他。
由此看来，“表达本身对对方的爱好”、“说好听的话”都能令人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的爱好。这就上述案例中乔・杰拉德能够那样胜利的启事，即便他寄卡片的行动是“别有用心肠博取别人对本身的好感”，但很多人却仍然心甘甘心“被骗”。