抓住了柳平女儿想出国留学这个关头点，再去阐发景泉铁矿不接管国产自卸车的启事，就非常轻易了。或许这并不是他们回绝罗冶的独一启事，但毫无疑问是一个首要的冲破口。包成明能够想到这一点，龙建平他们一样能够想到，毕竟这类情面油滑的事情，稍有一些社会经历就能够了解的。
这几年，国度开端搞商品经济，企业的产品不再完整由国度包销，各家企业才开端正视发卖题目。但多年构成的官商风格不是一下子就能够窜改的，像罗冶如许的企业，在面对着订货不敷的危急时，起首想到的不是如何去开辟客户，而是想着如何找找上层的干系，让上层带领给客户施加一些压力。
“提取甚么标准呢？”龙建平问道。
“4%！”简福民瞪圆了眼睛，“那一辆车岂不是要给你们交8万多块钱作为停业费？”
在那些年代里，很多老国企在面对着州里企业以及外资企业的合作时毫无还手之力，此中便有这方面的启事。州里企业里那些发卖职员的活络与固执，是国企倾销员所没法企及的。
“包含带领干部的后代、家眷这些环境吗？”
这一次，冯啸辰告诉包成明到罗冶来帮手，包成明事前还真的做了一番功课。他从公司堆集的质料里把与罗冶相干的那些内容都找出来浏览了一番，对一些首要的信息还做了进一步的阐发。他方才给龙建平他们举的例子，就是他所把握的信息之一，他的信息员反应，景泉铁矿的矿长柳平比来一年来的兴趣点都集合与美国相干的事情上，这与他女儿即将大学毕业是不无干系的。
包成明的感化，就在于他能够与罗冶签订一个贸易条约，合法地收取停业费，或者叫佣金。然后他的公司能够去办那些不敷为外人道的事情，从而为罗冶争夺到订单。包成明说停业费并不都是公司的利润，而是有其他支出，指的就是这些用于潜法则的用度，这可不是简福民设想中的差川资的观点。
“听冯处长说，贵厂目前最大的题目就是订货量不敷。我们公司能够仰仗本身的干系网帮你们联络一下停业，不过，这能够需求触及到一些用度，就算是信息办事费好了。”包成明道。
包成明道：“这个要按照企业发卖的产品环境来定。龙厂长，你们的150吨自卸车，一台的发卖代价是多少？”
“第二种体例，就是我们帮你们直接达成发卖意向，将来按照你们实际发卖的金额，提取停业费，对了，在我们这个行业中，叫作佣金。”包成明说道。