杨海帆道：“你别忘了，普迈公司的泵车代价是我们的4倍。一样花25万美圆，买1台普迈公司的泵车，一小时能泵送120立方米混凝土，而买4台我们的泵车，能够泵送320立方米，你感觉谁的性价比更高呢？”
“我不明白。”海因茨尔耸了耸肩，没好气地说道。
“杨先生，你计算的5万美圆本钱，此中包含了技术研发本钱的摊销吗？”海因茨尔不得不开口了，再让杨海帆说下去，他在卡佩拉面前就没话可说了。
“你说的是月薪吧？”卡佩拉美意地提示道。两边是用英语在停止交换的，而英语对于他们两边来讲都不是母语，说错或者听错的能够性都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美圆，这让卡佩拉感觉很不成思议，在欧洲，技术过硬的总工程师周薪6000美圆都不奇怪，如何能够是年薪呢？
海因茨尔以是会假扮泰利公司的工程师前来谈判，也是被卡佩拉给逼的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价以后，回身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品代价太高，利润不公道，要求普迈公司把代价降落一半以上，不然他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的发卖职员向他解释了半天，也没能压服他，最后，普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看，照普迈公司的说法，中国人报出这么低的代价，要么是在低价倾销，要么就是偷工减料，对于后一项，就得有专业职员去停止鉴定了。
“那又如何？”杨海帆耸耸肩膀，“你说的只是普迈公司最高端的泵车，而它们的浅显型32米泵车，泵送压力只要110兆帕，与我们的产品相差并不大。”
卡佩拉倒是转头向杨海帆说道：“杨先生，我要求你说得更明白一点。我晓得你们东方人是非常含蓄的，但这里是欧洲，我但愿你能够以欧洲人的坦白说出你的观点。”
“是的，遵循性价比来算，采办中国公司的泵车，的确是更划算的。”卡佩拉在中间说话了，他是纯粹看热烈不嫌事大的。杨海帆能够把海因茨尔的气势打下去，卡佩拉就有了与海因茨尔还价还价的余地。如果普迈对峙咬住25万美圆的代价不松口，卡佩拉还真有点想买中国产品的心机了。