在遭到所熟谙的企业回绝以后，一部分客商无法地接管了高价，别的一部分客商则抱着尝尝看的设法，回到了中国展台，决定先采购一批中国产品归去尝尝，万一中国产品真的如他们标榜的那样能够包管质量，而代价又是如此便宜，那么本身今后是不是就不消再受那些西方设备巨擘的讹诈了？
“嗨，你们晓得吗，这一届慕尼黑展会最大的亮点是甚么？”
西方企业卖设备是讲究套路的，先按一个很低的代价把整机卖给你，然后在维修配件上加价。你因为贪便宜而买了它的整机，现在只坏了一个配件，如何能够因为嫌配件太贵而回绝维修呢？一台整机能够用上十年八年，中间改换配件的破钞能够达到好几台整机的代价，从而为厂商供应源源不竭的丰富利润。
“……”
卡佩拉请海因茨尔冒充本身公司的员工到中国展台来，就是想让普迈和辰宇公司劈面对证，看看辰宇公司的产品到底有甚么缺点。海因茨尔事前也没做甚么功课，只带着几分德国人的傲慢，感觉随便三言两语就能够把中国人说得掩面而走，谁曾想，中国人这边并不逞强，一通事理说下来，反而把卡佩拉给压服了。
包成明此次构造中国企业参展，是拿出了真金白银的。他与各企业签了和谈，各家企业在展会上成交额的百分之一要作为平台利用费付出给包成明。各企业发卖事迹越好，包成明的收益就越高。对于各家企业来讲，前来参展就是一次免费旅游，能卖出产品当然更好，卖不出产品也无所谓，以是在鼓吹推行方面就没有太多的主动性了。包成明是要从发卖额中抽成的，当然不能像各企业那样懒惰。
近似于如许的对话，在展会的每一个角落里都在产生。那些不遗余力替中国企业做告白的西方人，可并不是甚么当代版的白求恩，而是一群如假包换的零点五群众币党。这些人本来就是活泼在各种国际展会上的经纪，干的就是倒卖信息的活。给他们付费的，恰是此次中国展团的出资方包成明。
“你们中国能出产汽车起重机吗？可否帮我扣问一下100吨全空中起重机的报价……”
“我们需求30台推土机，叨教报价是多少？”
包成明的停业早就已经跨出了国境，为了给本身的产品商情增加有分量的内容，他常常要出钱向国际经纪们采办有关国际市场上各种产品的信息，慕尼黑展会上这些经纪，都曾经是他的合作火伴。这一回，包成明窜改了合作体例，直接出钱雇这些人担负水军，专门在展会上向各国客商先容中国展团以及中国产品。可别藐视这些经纪的能量，他们和客商的干系很密切，体味各家客商的采购偏向，能够有针对性地停止鼓吹倾销，影响力涓滴不亚于会场上的巨幅告白。