冯啸辰持续说：“既然我们两边对于各自的环境都非常体味，那么在合作的过程中，就该当多一些朴拙，少一些坦白。我方制造的紧缩机固然与贵方还存在着一些差异，但对于紧缩机的制造本钱，我们并非一无所知。我们尊敬各位的利润诉求，但我们但愿你们把利润程度节制在公道的范围内，而不是如现在如许，提出一个完整不公道的代价，这不是一种合作的态度。”
“明天，我们已经聘请各位去观光过我们正在试车的长间隔天然气紧缩机，各位都是带着本公司的技术职员来的，对于我方紧缩机的机能和质量，想必你们的技术职员已经做过详细的评价了，这个评价成果，我想我们两边都是心知肚明的吧？”冯啸辰说。
“这也是我们所但愿的。”麦克斯温从速拥戴道。
“他说如果我们对峙8000万的额度，你们就不筹算持续谈下去了。”施莱尔说。
“贵国的劳动力本钱比我们低，并且贵国出产的紧缩机质量也不如我们。为了包管质量，我们必须利用大量成熟的专利，而这些专利都是需求付出用度的，以是……”艾伯特硬着头皮，絮干脆叨地说着。
冯啸辰微微一笑：“那么，艾伯特先生以为甚么样的一个价位是能够接管的呢？如果你还对峙8000万的额度，我想我们就没有谈下去的意义了。”
“另有甚么需求计算出来的本钱吗？”
“我想，我们最多贬价30%，不然我们就毫有利润可言了……”
王振斌装傻：“施莱尔先生，你指的冯先生说的哪句话？”
构和桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地让步，不断地收回警告，宣称没法接管更低的报价，然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“顿时就走”的话，他们仨都说了不止十次，但终究他们的臀部仍然紧紧地粘在凳子上，表示出了非常的诚笃。
“如果你们还不对劲，我们就没法谈下去了……”
冯啸辰向艾伯特笑了笑，说：“感谢艾伯特先生的鼓励。的确，各位想必也已经体味到了，我们本身出产的紧缩机机能与各位地点的国际着名企业另有相称大的差异，并且在短时候内，我们也很难把产能进步到满足需求的程度。是以，我们与三位地点公司的合作态度是朴拙的，我们需求获得你们的帮忙。”
“……20%？”
王振斌做出一副惊奇的模样，说：“施莱尔先生，我们甚么时候说过能够接管8000万的报价了？我们只是说超越8000万的报价是不成接管的，在8000万之下，我们才有构和的余地。现在我们两边对于产品的本钱已经构成了一些共鸣，针对这类共鸣，如果贵方仍然对峙8000万的代价，我想我们是会思疑贵方的诚意的。”