“没瞥见苏先生在等你的答复吗？快说。”菲特烈急人之所急，厉声叱问道。
“对，席德，把你的来由说出来，商家以信誉为本，如果是我的部下不管市场行情胡乱压价，我必定会严加措置，毫不秉公护短。”菲特烈义正词严地催促道，好象他也急于廓清自已的名声。
见到苏玉如许的问话，菲特烈心中松下了一口气：明显，这个东方人听过自已的辩白以后，已经将面前产生的事情当作浅显的债务胶葛，对于贩子来讲，不管负债放债都是再平常不过的事情，如果一点如许的题目都没有，反而会让人感到奇特。总之，只要苏玉不把这件事情和自已的品德联络在一起就行了。
“你？你能说甚么话？”思疑地高低打量着苏玉，老管家不清楚对方葫芦里卖得是甚么药。
“这张地契上的数字证明它曾经值四千银币，这是他提出报价的来由，前人的设法我们无从证明，菲特烈先生想要听到的是你以为这块地只值一百银币的来由。不要用那些猜想，想像来做借口，我们要的是能够让人佩服的证据。”苏玉扬了扬手中的羊皮纸提示道。
“真的是连颗野草也长不出来吗？”身形微震，苏玉的神采俄然凝重了起来。
“是，当初他们家属是掏四千银币买来的没错，但是那也不即是这块地就值四千银币啊。会长，苏先生，我是在典当行做了几十年的白叟，切身经历过的买卖数不堪数，象那种客人自发得很值钱，实际上却一文不值的抵押品见过的何止千百，我不晓得当初格里特斯男爵上上代的人是因为甚么启事情愿为这块地花那么多的钱，或许他能够只是想要向别人夸耀自已的财物也说不定。”当铺掌柜辩白道。
“好，现在的题目就简朴了，抵押地盘只是一件非常浅显的贸易行动，一方报价，一方还价，如果两边都能接管，那么买卖达成；某方不能接管，则要么持续谈下去，直到达成买卖，要么买卖失利，大师另找买卖对向。这么说应当也没有弊端吧？”苏玉问道。
“好，现在就请你先说出那片地为甚么值四千银币的来由，然后再听听这位掌柜为甚么以为只值一百银币的启事，只要清楚了你们之间的分歧地点，别人才有能够判定出谁的来由更充分。”苏玉说道。
“呵呵，以是，题目的关头在于你所要抵押的那块地的代价和你所说出的报价是不是符合，假定是，典当行的还价是不是在公道范围，在商言商，典当行的收益就在于二者之间的差价，如果值多少就给多高的价，那典当行靠甚么来保存？这个题目你也是究竟吧？”苏玉问道。