张绣自归刘备麾下以后，对刘备的各项政策也体味得比较全面了。刘备对待胡人的政策就是敢肇事的必然要果断打击；顺服的则多加犒赏然后渐渐将其汉化。团体而言是防备为主，顺服为辅。张绣也筹算如许做。刘备曾经对他们说过，胡人实在很好对于，如果把他们打服了，他们投降了。那么就要尽量公允、公道的对待他们。不要轻视、虐待、剥削他们。如许的话，他们就会归心，不会肇事。然后再渐渐在他们的部落中推行汉语、礼节，潜移默化的改其风俗。那么渐渐，胡人就会融入到汉人当中去了。
俘虏们忐忑又欢乐，出了汉军大营，一哄而散。回到部落当中，头人问如何能返。俘虏便陈汉军之行动，然后上奉张绣之信。头人接过一看，便堕入了深思当中。羌人大多不识字，但做为部落的带头大哥，头领还是识得汉字的。
马岱对曰已经绑了。张绣哼了一声，命马岱将其斩首示众。马岱依命而行。随后张绣想了想，干脆不求快了。一步步稳打稳扎往前推。他就不信了，这陇西满郡无一民气向汉室了。
公然，没过量久，羌人头领就派人来见张绣。张绣在虎帐中欢迎使者，与他商定，将会重置陇西南部都尉，以监领临洮羌部；将奏请大将军，于临洮开设互市；汉、羌两家相互罢斗，如有肇事者，按汉律措置，毫不公允……
却说张绣受命率部攻打宋建，沿途中伏，沦陷前锋营，兵退三十里后立下营寨。马岱来见张绣，惭愧请罪。因为领导是他命人去找的，成果却惹出祸事来了。
刘备接到张绣的信，一看之下，大为欣喜。张绣的所作所为，深合他意。他本来正在为凉州刺史的人选在头疼。韦端在凉州日久，也是该让他回朝廷享一享清福了。当然，韦端在凉州干系太多，也是一个启事。凉州军务多于政务，并且牵涉到胡人甚多。张绣为本身麾下大将，对本身的政策体味又颇深，让他在凉州坐镇，然后招安羌人，一举两得。刘备心中盘算主张，只要等凉州河西四郡一通，本身这边便能够把凉州、关中的事情安排安妥，然后返师青州了。
现在张绣和羌人打了一仗，信赖败北后的羌人也会晓得汉军的强大不成敌。接下来是战是和，就看羌人如何挑选了。不过张绣信赖，只要羌人有脑筋，就不会持续和他对着干了。
张绣能有甚么体例，本来觉得马岱熟谙环境，成果连马岱也中招，这只能申明宋建在陇西的根底薄弱。至于定罪，张绣道：“因领导而陷前锋，我将上簿报于大将军，请大将军决计。”又问去寻领导的人安在。