做经销商，就是他铺退路的第一步。
没有市场目光和脑筋，就不晓得该如何占据市场，不晓得该选甚么样的产品才气好处最大化；而没有办理经历，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时候一久，仍然会一盘散沙，把企业做烂。
但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝马公司停止合作，那可就很难了，因为一旦停止合作，一个季度的返点嘉奖但是拿不到的，那么多的利润，让谁谁不心疼啊？
实在小企业做不成的启事根基上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场脑筋和目光；二是没有办理经历，不晓得该如何办理步队，连上面的员工做甚么都不晓得，觉得员工在内里跑停业，实际上，员工去了网吧还是回家睡觉，老板根基上不晓得。
张义仁现在也算是发卖公司的合股人之一，毕竟股分已经给了他，连条约都签了，他当然要站在公司的态度考虑事情，他参照本身晓得的办理战略，制定了奖惩战略，简朴的讲，就是停业员卖力的地区销量越高，提成绩越高，还遵循以往销量制作了一个销量合格线，如果持续三个月达不到合格线，就要走人。
这段时候，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商条约，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的堆栈库房里也进了四十万箱蓝马饮料――因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，比及新经销商把市场完整摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
为甚么呢？你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只要两百万不到，如果想走量，乃至还没有差价利润，就等着蓝马公司比及下一个季度结束的时候，把上个季度的发卖返点嘉奖拿给你，这个利润很高，有上千万的嘉奖。
不过，对于这个，民哥倒不是很在乎，他只是想找个洗白的买卖罢了，固然现在东莞的色情业搞得有声有色，但是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，统统的夜场都关了，他总不能没有退路吧？
作为员工，在拿划一人为的前提下，当然是但愿事情越安逸越好，但是作为老板，当然但愿员工能够勤奋的为公司缔造大量代价，如许公司才气越做越大，越做越强。
张义仁制定的合格线并不刻薄，比市场的天然销量高不了多少，只要略微用心着力，便能够做到――从这一点能够看出，张义仁还是没有真正的窜改到老板的心态，如果然正的老板，是底子不成能给这么宽松的前提的，不过如许做，总比之前发卖公司那种放羊形式好。