第31章 如何更好地说服他人(3)[第2页/共3页]

我有一个尚未结婚的朋友,年约40岁,不久前才订婚。他未婚妻劝他学跳舞。这对他来讲或许太迟了。他是如许陈述他学跳舞的经历的:“天晓得,我需求学跳舞――因为我现在跳舞的程度,还是像20年前开端学跳舞的时候一样。我所请的第一名教员,说的或许是实话。她奉告我说,我的舞步完整不对,必须重新学起,但那使我很悲观。我偶然再持续学了,以是我辞掉了她。”

这是不是过分的赞成?或许是的。但是我们看利士纳如何利用它!

1.当我们要窜改一小我的时候,为甚么不消奖饰来代替指责呢?即便是最藐小的进步,我们也要奖饰并鼓励别人持续进步。

我的朋友琴德太太住在纽约白利斯德路,她刚雇了一个女佣,奉告她下礼拜一开端来事情。琴德太太打电话给阿谁女佣之前的女店主,那位太太指出这个女佣并不好。当阿谁女佣来上班的时候,琴德太太说:“妮莉,前天我打电话给你之前做事的那家太太。她说你诚笃可靠、会做菜、会照顾孩子,不过她说你平时很随便,总不能将房间清算洁净。

包德文铁路机车工厂总经理华克伦,他说过如许的话:“普通人,都会情愿接管指导,如果你获得他的恭敬,并且对他的某种才气表示恭敬的话。”

“两个月后,当我要分开那处所时,她俄然奉告我,她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地奉告我:‘我要去做人家的太太了!’她向我伸谢。我只用了如许简短的一句话,就窜改了她的人生。”

8 鼓励使别人更易改正弊端

当利士纳要影响在法国的美国兵士的行动时,也用了一样的体例。哈巴德将军――一名最受人们欢迎的美国将军,他曾经奉告利士纳说,在他看来,在法国的两百万美国兵,是他所打仗过最符合抱负、最整齐的步队。

1.如果你必须去对于一个盗贼、骗子,有一个别例能够礼服他,那就是待他如同一个诚笃、面子的名流,假定他是位规端方矩的君子君子。他会感到受宠若惊,他会很高傲地以为有人信赖他。

“第二个教员,说的或许不是实在话,但是我听了很欢畅。她冷酷地说,我跳的舞步有点新式,但是根基步子是对的,她说我不难学会几种风行的新舞步。”

利士纳说:“我从未健忘把哈巴德将军所说的话奉告兵士们,我并没有思疑这话的实在性,即便并不实在,那些兵士们晓得哈巴德将军的定见后,他们会尽力去达到阿谁水准。”

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