艾伯特摇点头，说：“施莱尔先生，我感觉我不能太悲观。中国人做事一贯是非常谨慎的，他们不会给别人留下把柄。他们把如许的要求写在纸面上，意味着他们忏悔的本钱会很高。你们是晓得，这些人都是官员，即便我们不拿着这些把柄去威胁他们，他们也该当会担忧来自于同僚的抉剔。口头上的威胁毕竟没有证据，而这类公文是要存入档案的。”
如果放到十几年前，几家公司倒也不消在乎中国人的态度，因为当时候欧洲和美洲都在扶植天然气收集，本土的需求就足觉得他们供应充足的利润来源了。时下西欧的天然气收集扶植都已完成，下一代收集的扶植还遥遥无期，天然气紧缩机的市场能够说正处于青黄不接的时候。在这个时候，中国俄然启动了一个范围庞大的天然气收集扶植，这不啻于给几家公司送来了一根拯救稻草，他们但愿能够从中国的订单中获得充足的利润，来支撑下一代技术的研发。
“其他路子？这个天下上另有其他路子吗？”施莱尔嘲笑着说，“日本人也做过天然气紧缩机，但他们的国土面积太小，不需求长间隔运送天然气，以是他们的紧缩机都是面对短程运送的，并分歧适中国人的要求。俄国人倒也做过近似的产品，但俄国人的产品格量，中国人能信赖吗？”
“那么我们的战略是甚么呢？”艾伯特转而问道。
为了制止相互竞价导致利润摊薄，三家公司不约而同地挑选了串谋。他们相互商定，遵循一样的代价标准和中国报价，终究不管哪家中标，都要把此中的一部分停业分包给别的两家代工。同时，三家公司还决定建立一个结合研发机构，共同开辟下一代天然气紧缩机技术，终究的服从由三家分享，以便使这三家公司能够保持市场上的绝对技术上风。
麦克斯温说：“但是，我不能了解，如果我们真的一口咬住，果断不贬价，他们筹算如何做呢？”
在商订代价的时候，艾伯特就提出过1亿4000万的代价程度太高，远远超出了公道的价位，很能够会引发中方的不悦。但施莱尔则以为，目前国际上天然气收集的扶植已经停止，长程天然气紧缩机的代价是多少，并不存在一个可参照的体系。固然，这类紧缩机在几年前的代价是能够查到的，物价程度窜改以及制造业本钱窜改也是能够计算的，中方的确能够对产品代价做出一个预期。但预期并不即是究竟，只要几家公司一口咬定有某些身分导致了产品代价上涨，中方又能说甚么呢？