“5%，你看如何？”
听到宁默的报价，拉夫纳的眉毛跳动了一下，较着是有些心动了。西马克和达涅利的设备虽好，但代价也和技术一样抢先。他此前曾向这两家公司询过价，对方开出来的代价均在1亿美圆以上，并且正如宁默说的，连加个门把手都要算钱，将来如果触及到查验等功课，本钱都非常可观。
中国人的报价足足比西马克低了50%还多，并且还宣称配件白送，这又能省下一大笔钱。至于设备的质量嘛，拉夫纳也是懂行的人，晓得与欧洲人比拟实在差不到哪去。冶金设备制造已经算是落日财产了，西方国度主如果在一些尖端设备上还保持着上风，像这类在西方乃至中都城已经淘汰的小型设备，谁又能比谁先进多少呢？
拉夫纳也是从阛阓上滚打过来的人，岂是那么好蒙的，他微微一笑，说：“宁先生，我们只是有采购设备的意向，但并没有肯定是从中国采购，还是从欧洲或者日本采购。从我小我来讲，实在是更偏向于欧洲的设备的，比如西马尔、达涅利，我更信赖他们的技术。”
此言一出，赵阳在中间直接就笑喷了。多布尔也是一愣，从速憋着笑，把这句话换了一种委宛的说法译给了拉夫纳听。即便是这个委宛的版本，听到拉夫纳的耳朵里也像是带着刺一样，他的脸立马就有些泛绿了。
此次多布尔带宁默和赵阳前来拜访的克拉克钢铁公司，就是一家中型钢铁企业，年产量约莫在120万吨摆布。因为印度海内钢材市场持续红火，克拉克公司成心扩大产能，但愿引入一套包含炼钢、连铸、轧钢在内的成套设备。多布尔听到这个动静，赶紧上门倾销，说本身在中国有门路，能够为克拉克公司弄到代价最便宜的设备。
拉夫纳在本身的办公室里访问了宁默一行，初度见面，宁默给拉夫纳的印象非常好，因为他看起来极其富态，而这常常就是气力的意味。
宁默自傲地扬开端，说：“那是当然。我就如许跟你说吧，一样一套设备，西马克如果卖一个亿，中国最多就是五千万，各种配件白送，不像西马克那样加个门把手都敢跟你要5万美圆。”
宁默在解缆之前还真是做过一点功课的，他的信息来自于秦州重型机器厂，这家企业也是新液压的客户之一，宁默要从他们那边弄到一张报价单并不困难。
“传闻拉夫纳先生想从中国采购一套炼钢、连铸和轧钢设备，我恰好熟谙很多冶金设备企业的老总。拉夫纳先生说说你们有甚么详细的要求，我去帮你们联络，必定给你们谈下一个最合适的代价。”宁默一张嘴，就是大包大揽。这是他从冯啸辰那边学来的心得，哪怕你卖的只是边角料，也要有把它吹成外贸尾单的底气。